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    朱新礼回忆可口可乐收购汇源往事:我一点都不埋怨

    作者:admin 发布于:2013-10-24 13:43:52 点击量:(0)

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    《中国企业家》2013年第19期封面图。

      卖公司,是2013年最热门的商业话,但如果猪没卖掉怎么养?可看看朱新礼的活法

     【《中国企业家》】不久前,汇源集团总部来了一群特殊的客人,商务部反垄断局30名党员到汇源进行党员实习日活动,宾主寒暄落座之后,往事不可能不提。他们都说,不好意思。我就说,如果形成那种局面的话(并购成功),我创造的社会财富可能就不是现在的100亿、200亿,还可以10倍、20倍来加。当然这些事就叫命中注定,我一点都不埋怨。汇源集团董事长朱新礼说。

      谁都明白那段往事指什么。2008年饮料巨头可口可乐报价24亿美元收购汇源果汁(01886.HK),后被商务部否决。这一未竟的收购案,已成汇源命运的一个转折点。自此之后,汇源如履薄冰,四年来多次陷入即将出售传闻,几经腾挪,上市公司业绩终于在2013年略见起色。但更大的压力随之而来,近日媒体又爆出汇源、安德利等果汁企业收集瞎果做原料,汇源对此的官方回应是:经核实,我公司不存在用变质水果加工果汁的情况。按照汇源果汁集团党委书记赵金林的说法,在水果行业,把卖相好的水果摆入超市卖好价钱,把卖相不好的水果交给水果加工企业加工是正常做法。卖相不好的水果营养价值并不低于前者。

      相比较事件本身,赵金林更在意如何与外界沟通,我们心里(对产品质量)有底,要说有点紧张的话,就是怎样向人们说清楚这个事情,让人们更容易理解。舆论的影响如此巨大,就如四年前的并购案。彼时,很多人还没搞清楚要被卖掉的到底是汇源这个品牌,还是仅仅拥有加工车间的上市公司,就已经群情激愤。

      那场创伤是朱新礼不能承受之重。虽然汇源一夜之间声名鹊起,但纵观整个饮料行业,它不过是一个小玩家,中高浓度果汁市场的单项冠军而已,而中高浓度果汁在整个果汁市场都属少数派。汇源比不了可口可乐、百事可乐,甚至达能,朱新礼也不是康师傅的魏氏兄弟,更不是连可口可乐都要敬畏几分的宗庆后,后者可以说:没有人比我更懂饮料。因此,当机会来临时,朱新礼孤注一掷,没有准备B计划。而并购搁浅,整个公司就像一艘突然失去了导航系统的船。

      不可否认并购案被否让朱新礼遭受了创业以来的最大挫折,但另一方面,在经济危机时,收到世界第一饮料巨头可口可乐高达70倍溢价的报价,这也是永生难忘的辉煌时刻,即使它无法复制。这对汇源员工的影响亦延续至今,就如同赵金林在解释瞎果风波时所描述,汇源怎么可能有问题呢,那些生产工厂都是可口可乐当年逐一考察过的,要投那么多钱进来,可口可乐的调查是非常仔细的!时至今日,可口可乐当年的收购要约仍被视作是汇源品牌的最好背书。

      因为一桩未竟的交易,汇源成了民族品牌和饮料行业的象征,这是荣耀,也是枷锁。卖身不成、欲罢不能,已经年过花甲的朱新礼称现在自己就像是拉上磨的驴子,做企业没有选择,没有退路。五年过去了,他面对的还是一盘没有下完的棋,以他的倔强,自然不肯推枰认输,还在与命运缠斗,不仅要继续卖果汁,其念念不忘的上游梦也在继续扩张,四年过后,朱新礼的上游梦并没有缩水,而是进一步演变成了大农业之梦。不过,上游之路,稍有不慎即满盘皆输,创业20余年的汇源还像是一个血气方刚但仍未真正成熟的莽撞少年,而朱新礼却接近职业生涯的暮年,未来的路将如何走下去?

      腾挪布局

      2013年8月27日,自可口可乐收购汇源果汁被否四年后,朱新礼首次出现在上市公司汇源果汁的业绩发布会上。不过,等待他的不是久别重逢的拥抱和热烈掌声,而是质疑。

      他还未及坐下喝口茶,一位马来西亚女投资者就向朱发难说,她投资汇源的股票,损失不小,需要朱新礼给出解释。朱新礼回应:你是可乐并购案后买的,我要是(早)知道的话,肯定不建议你(那时)买,你选的时间不对。我三四年没来见你们投资者,是觉得自己内部的活还没干完。今天我来了,就是告诉你,我内部都调整完了。你再买,肯定是要赚钱的。你看我把上游装到下游,果汁和果业合并,而且不要现金要股票,你就明白了。

      朱新礼早就说过,并购被否,他又不得不把大部分精力投入上市公司中,这并非他所愿。但是在汇源投资者的眼中,他就等于汇源,不可能脱身。

      近年来受国际大环境影响,中国浓缩果汁行业出口量有所下降。数据显示,出口量最大的浓缩苹果汁,2012年中国整体出口量为59.77万吨,比2011年下降了3.4%。但随着国内果汁市场、尤其是中低浓度果汁市场需求大幅增长,对浓缩汁生产企业无疑是个利好。因此,今年3月当汇源果汁以总代价49.39亿收购朱新礼持有的上游果业时,业界一致认为是提振上市公司业绩的利好消息。

      朱新礼希望当天公布的汇源果汁2013年中期业绩报告,也能为自己的解释增加一些说服力。财报显示,截至6月30日,汇源果汁2013年上半年实现销售收入20.636亿元,同比上升22.1%;毛利同比上升51.5%至6.362亿元;毛利率也从2012年上半年的24.9%上升5.9个百分点至30.8%。归属于上市公司股东的净利润达到1.140亿元,而去年同期其亏损人民币3220万元。汇源管理层释放的信号是,汇源果汁已完成V型反转将汇源果汁今年上半年业绩与去年同期对比后,很快,汇源果汁出现在一些港股机构推荐列表中。

      但朱新礼不能高兴得太早,观察人士都注意到,这次业绩反转,与汇源上半年出售上海工厂,获得3亿现金收益不无关系。但朱新礼本人否认这种做法是为了套现,属于组织内部资源的优化配置。

      为了公司业绩,他还在寻找新的增长点。现在,朱新礼出现的地方,摆在桌上的饮料除了经典的百分百果汁饮品外,还有一款名叫冰糖葫芦的新饮品,朱新礼对这款产品寄予厚望,不断向别人推荐。不过,这也不是他第一次向外界推销。2010年3月,他曾借汇源推出新品果汁果乐的机会,在时隔一年后再次公开亮相。过去这四年,汇源每年都会在市场层面制造新的关注热点,2011年,汇源宣布进军茶饮料市场,收购旭日升。遗憾的是,这些动作大多未能在市场上掀起太大的波澜。

      外界的解读也与朱的本意大相径庭。每当汇源有新动作时,别人宁愿解读为:朱新礼想把猪养的更大更肥一点,好再卖出去。收购方的名字个个如雷贯耳,从旧相好台湾统一集团,到与可口可乐渊源深厚的大国企中粮,最近传出绯闻的还有与加多宝打得不亦乐乎的广药集团。对于这些传闻,朱新礼表现出不屑:我觉得不可思议,广药王老吉[微博]的人我都不认识,说中粮是最好的接盘者,如果中粮一开始要做果汁,我早就投降了,只要国家干,我就不干了,我服从国家。

      在不屑之余,他也无奈自嘲,卖猪论贻害无穷。一句养儿卖猪,被揪出来批判了好几年。不过,喜欢收集石头的朱新礼自己也像一块石头,再多的口水也无法冲刷掉他的棱角。他至今不明白这有什么错,你说哪一个被并购的企业不都是一开始当儿子养,你卖的时候能当儿子卖吗,肯定是当猪卖,我想起上学的时候,我爸爸是养了一头猪,伺候它比伺候他儿子要精心得多,因为我兄弟六个人,他每天不是看着儿子吃饭,是看着猪吃饭,他想把猪养大,能够赚钱。

      这或许是一个农民的儿子所能给出的最朴素的解释:他养了一头价值24亿美元的猪,虽然后来这头猪有价无市,但说起来仍旧值得骄傲。

      不过,现在关于朱新礼是否要继续卖猪的猜测可以告一段落了。因为朱新礼找了个新猪倌。2013年7月15日,汇源果汁发布公告称:中国汇源果汁有限公司董事会欣然宣布,苏盈福先生已获委任为本公司行政总裁,自2013年7月15日起生效。与此同时,现任主席、执行董事兼总裁朱新礼先生将于当日退任本公司总裁一职,但将留任执行董事及主席。

      公告显示,苏盈福现年54岁,曾任纽交所上市公司金宝汤亚洲区总裁,并在李锦记酱料集团任行政总裁长达四年。外界一直猜测朱新礼无奈卖猪,与其找不到合适的接班人有关,无论是女儿还是儿子,都无意接手汇源。苏盈福的空降,暂时缓解了汇源的接班人困境。

      更重要的是,苏盈福到来也将朱新礼本人从日常管理事务中解放出来,朱曾经说上市公司的事情要占去他80%的精力,现在他可以松口气,做他更想做的事了。本来,他是想通过借力可口可乐完成这一角色转换。

      他更想做的事是什么?朱新礼自述还是上游。2008年朱曾反复解释,他不擅长做市场,更擅长回到上游去做果业。跨国公司的弱点就在于上游。虽然没能与可口可乐联姻,但是朱新礼对可口可乐模式却心仪已久。因为下游加工业利润太低,朱新礼更希望复制可口可乐的盈利模式,靠生产销售浓缩汁获得高额回报,而不是通过罐装厂的加工。

      向上游拓展,这并非饮料企业所长。原因之一或许是,朱新礼并不认为做一个顶级的饮料企业就是汇源的全部愿景。他在农村长大,曾经当过村干部,非常了解中国的农业和农民需求。他也很注意将商业与国家政策结合,去寻找农业中的商机。

      瞎果风波也可以从侧面反映这一点,曾有人担心中国水果加工业会重蹈中国乳业的覆辙,实际两者不可相提并论。盖因中国乳业本质问题在于行业发展速度超过了奶源建设速度,导致奶源不足,进而引发弄虚作假问题。但中国水果加工业的主要矛盾却是水果产量常年过剩,大量水果因找不到出路而烂在地里,从而挫伤了果农的积极性。这也正是朱新礼着眼点所在,数据显示,中国水果加工率不足总产量的10%,正因此,朱新礼围绕中国丰富的水果资源进行上游布局,也颇受地方政府欢迎。

      研究市场、适时出击,是朱新礼所擅长的。朱曾打比喻说,中国的民营企业要学会看天气预报。据其周围的员工表示,朱新礼出差回来都会带着各种信息资料,研究市场政策的动向。受其影响,汇源高层之间也会关注、讨论一些市场政策走向,在中国搞企业就是这样的特点,中国的经济和大环境是分不开的,你不搞清楚不行。有分析人士指出。又比如,在朱新礼未来大农业规划中,还有农业养老的设想,因为养老在中国是个很大的社会问题。

      问题的关键在于,通过押宝上游,汇源是否真能摆脱颓势?在上游,游戏是这样玩的。

      上游之惑

      这次瞎果事件,反映出果汁企业掌控上游不易。中国果树种植处于千家万户分散经营的状态,通常果农自己种植的都是以鲜果销售为目的的商品果,而浓缩汁加工企业对水果外形要求不高,需要的是工业果。与商品果相比,工业果卖相较差,也包括一些落果,但后者在酸甜度等指标上更适合加工成果汁。汇源会将果农无法作为商品果卖掉的水果,作为工业果收购。从外界收购水果,原料质量可控性较差。浓缩汁加工企业,必须通过一系列收购、加工标准确保最终产品符合标准。

      汇源在上游的布局,分为果业和农业两部分。前者以种植、生产经营浓缩汁、果浆为主;后者则是集种植、养殖、旅游、观光、养老等多个项目于一身的综合产业。目前,其果业板块在全国链接了1000多万亩水果蔬菜基地,投入生产浓缩汁和果浆的工厂有8个。特点是地域范围广,覆盖水果品种多,且水果基地与加工工厂相辅相成。

      为确保上游安全,2013年汇源跟山东、河南等11个水果产地政府及水果基地代表达成共识。汇源与各地政府合作,采取公司+基地+农户等多种方式,由水果产地政府组织果农建设规模基地。今年,计划先建设百万亩桃基地,以工业加工桃为主,在两年内建设完成。在三到五年内,建设包括桃、草莓、苹果、梨、香蕉、木瓜等共千万亩水果基地。同时,汇源还计划形成加工果浆、浓缩汁、水果罐头、鲜果销售等四大产品系列。

      但恰在此时爆出了瞎果事件。据一位接近汇源的人士分析,如果说汇源故意收购腐烂水果,与事实有出入,载有腐烂水果的车辆即使进入工厂大门,也会在验收环节被拒收,不会流入加工环节。而工厂附近的腐烂水果,是果贩所倒,需要进一步治理。这一说法难以完全祛疑,不过尚有食品药品监管部门专家解释,果汁是否使用腐烂水果加工,可以通过对果汁特征指标棒曲霉素的检测来认定。而从汇源等企业抽取的样品中,并未检出棒曲霉素。

      在朱新礼诸多投资中,湖北钟祥具有一定代表性。2008年可口可乐宣布并购汇源后,虽尚需商务部拍板,但朱新礼已迫不及待开始了新一轮上游布局,先后在湖北钟祥、安徽砀山和山东乐陵投资三个水果生产加工基地,但这一系列投资在2009年4月即陷入停滞状态。

      2012年3月,汇源集团跟钟祥市政府签订了中国农谷·汇源生态产业园(以下简称钟祥产业园)战略框架协议。根据规划,钟祥产业园项目总投资142亿元,建设时间为3到5年。据《荆门晚报》报道,项目完成后,可实现营收30亿。这是汇源目前在农业上投资最大的一个项目。

      按规划,钟祥产业园项目将分三期进行,首期投资50亿元,建设华中农业观光旅游度假目的地、全国农业类高峰论坛会议中心。二期投资65亿元,建设的桃、梨、柑橘、优质稻、油菜、蔬菜等有机农业生产基地各10万亩;三期投资27亿元,建设农产品(8.75, 0.09,1.04%)深加工和物流园区。

      汇源钟祥项目办公室负责人透露汇源要做的肯定是体验经济,定位比较高端,最终是要做成武汉的后花园,关于项目的具体事项,他却三缄其口,刚开始,还在规划中。

      但《中国企业家》看到,由于计划在9月召开的农业部工作会议,应先期投入运营的会议中心还尚未完全竣工。相比汇源的有条不紊,当地农户反而有些着急。近年来,钟祥严重干旱,水稻长势堪忧,汇源承诺每亩1000元的租金,赢得了农户欢迎。只是在农户看来,汇源的动作着实有点慢。



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